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直播電商夯！2030年逾700億美元東南亞最強
▲亞太直播電商市場持續擴大，到2030年將高達778.9億美元。（圖╱取自小紅書）
- 記者林汪靜/台北報導 2025-07-02 11:24
[NOWnews今日新聞] 亞洲直播電商正處於風口，台灣各家電商如momo、PChome網家，以及台灣落地的蝦皮都開始盛行直播來刺激銷售帶動業績，行銷科技公司AnyMind Group 近日發佈白皮書，預測亞太直播電商市場持續擴大，到2030年將高達778.9億美元，尤其東南亞市場高速崛起，商機無限。
AnyMind Group發佈《2024 亞洲直播電商白皮書：成長熱點與品牌機會》，指出隨著社群商務蓬勃發展，直播電商已從娛樂形式進化為推動亞太區零售成長的核心引擎。預測顯示，直播電商市場將以每年32%的爆發式年均成長率在2024至2030年之間持續擴大。中國市場為主要成長引擎，並逐步擴展至東南亞等周邊地區。
報告指出，直播電商在亞洲擴大的3大主因：
- 以手機為起點，影音內容驅動購買行為。亞洲消費者普遍以手機為優先裝置，並圍繞影片內容展開購物行為，透過社群平台或直播電商平台即時獲取資訊與進行購物，已成為主流消費模式。
- 網紅與創作者的影響力。在亞洲，網紅與內容創作者的影響力日益壯大，「看到某人推薦才購買」、「因信任的網紅介紹而決定購買」的購物行為已逐漸成為常態。
- 社群與電商的融合，直播基礎建設日益成熟。亞洲市場中，社群媒體與電商平台的界線日漸模糊，能夠將直播、影音內容與購物體驗無縫整合的平台不斷湧現。此外，支援直播的專用功能與配套基礎設施持續進化中。
報告指出，中國市場持續由抖音主導，日本與韓國市場則分別由 Rakuten、Naver、Coupang （酷澎）等平台推動穩健發展。特別是日本將在今年正式展開 TikTok Shop 電商功能，將有助於加速直播電商的普及。而東南亞地區在年輕消費族群與數位基礎建設的雙重加持下，成為全球成長最快速的直播電商市場。印尼、泰國與越南等國家的 TikTok Shop、Shopee Live 等平台迅速滲透，Z世代消費者成為成長關鍵推力。
報告提到，電商直播的成功關鍵，不僅在於把商品展示出來，更重要的是如何設計「打動人心的體驗」。AnyMind Group點出，有些直播主一昧講解產品、缺乏互動設計，讓觀眾失去了參與感，往往在銷售上吃下敗仗。然而，成功的企業或品牌，直播時會特別強化吸引觀眾參與的節目設計與演出內容。
為協助品牌在競爭激烈的直播電商戰場脫穎而出，AnyMind Group 提出4大核心策略要素：
🟡選對「人」：透過精準選角，與品牌價值觀契合的網紅合作，並結合腳本設計、說話訓練與數據分析（PDCA），培育具銷售力與內容力的直播人才，建立觀眾信任感與真實連結 。
🟡做好「內容」：打造兼具教育性、示範性與促購性的直播腳本，善用小遊戲、投票、即時回應留言等互動工具，顯著提升轉換率與觀眾參與度 。
🟡導入「技術」：整合 TikTok Shop、Shopee 等平台，透過 AnyMind 獨家平台（如 AnyLive、AnyChat）與即時數據儀表板，實現一鍵結帳與動態優化，並能支援多語言與多地點的直播營運 。
🟡掌握「數據」：持續追蹤 GMV、CVR、ROAS 等關鍵指標，結合數據分析與 PDCA 循環，優化主持人策略、平台選擇與廣告投資，實現成效最大化並提升顧客終生價值（LTV） 。
AnyMind Group強調，直播電商正迅速重塑亞太地區的消費體驗與品牌行銷模式，未來10年更將成為數位零售的重要成長引擎，只要抓住浪潮，品牌就可打造下一波成長動能。
